Modelling the Business

Mengenal Lebih Dekat Model Bisnis AQUA 

Suatu model bisnis menggambarkan suatu pemikiran tentang bagaimana sebuah perusahaan dapat menciptakan, memberikan dan juga menangkap nilai-nilai baik itu nilai ekonomi bisnis, nilai sosial ataupun bentuk-bentuk nilai lainnya.

Disini gw akan membahas apa-apa saja sih model-model bisnis yang dijalankan oleh PT.Aqua Golden Missisipi ini khususnya dalam hal 9 blok bangunan dasar yang digunakan Aqua dalam menjalankan bisnisnya....

1.       Channel

Channel merupakan suatu saluran yagn mempermudah bagi setiap konsumen untuk mengenal produk AQUA.

-Perusahaan AQUA akan membangun suatu channel yagn luas. Seperti yang kita tahu Distribusi AQUA di Indonesia sangat baik dimana setiap minimarket seperti Alfamart maupun Indomaret menjual AQUA. Bahkan hingga pengecer AQUA seperti Depot Air Minum AQUA pesan antar hingga ke Supermarket sekalipun.

Channel / Saluran Distribusi AQUA bisa dikatakan sangat baik sehingga menjadikan AQUA sebagai perusahaan air minum terbesar di Indonesia. Dengan channel yang luas maka akan meningkatkan Brand Image AQUA.

2.       Customer Segmentation

Sekelompok orang / organisasi berbeda yang ingin dilayani oleh perusahaan. AQUA tidak membedakan setiap konsumennya dimana AQUA tidak memproduksi AQUA berbeda-beda.

Seperti yang kita tahu segmen konsumen ada yang kelas bawah, menengah ,ataupun atas.

Setiap kelas dapat mengkonsumsi AQUA tanpa adanya batasan segmen.

3.       Value Proportion

Menggabungkan antara produk dan layanan yang menciptakan nilai untuk setiap pelanggan dimana perusahaan Air Minum AQUA memberikan nilai kegunaan (manfaat atau utility ) dimana AQUA menawarkan produk air minum yang dapat menghilangkan rasa haus/dehidrasi

Selain itu, AQUA juga memberikan suatu nilai yaitu harga yang dipatok juga standar dan juga AQUA juga memberikan manfaat / nilai dari segi waktu di zaman yang semakin padat khususnya di ibukota yang mayoritas konsumen adalah pekerja.

4.       Customer Relationship

AQUA bergabung / melakukan aliansi dengan Group Danone yang merupakan kelompok perusahaan air minum kemasan terbesar di dunia yang berdampak pola peningkatan kualitas produk, market share & penerapan teknologi pengemasan air terkini yang meningkatkan permintaan konsumen terhadap AQUA.

5.       Revenue Stream / arus pendapatan 

Revenue Stream merupakan urat nadi AQUA yaitu menggambarkan uang tunai yang dihasilkan AQUA dari Customer Segmentation. AQUA membangun Revenue Stream dengan cara menjual saham mereka (asset) secara terbuka ke public atau mengurangi biaya dalam pembuatan kemasan, dan lain-lain.

Arus pendapatan AQUA juga berasal dari pembelian pelanggan yang berulang maupun berkelanjutan untuk memberi proporsi nilai kepada pelanggan dan menyediakan dukungan pelanggan pasca pembelian.

Contohnya : pembelian air gallon cukup sekali dan dapat diisi ulang dengan lebih murah.

6.       Key Resources

Key Resources merupakan asset-aset terpenting yang diperlukan agar sebuah model bisnis dapat berfungsi.

Fungsi Key Resource sendiri yaitu menciptakan dan menawarkan proporsi nilai , menjangkau pasar, memperhatikan hubungan dengan pelanggan , dan finalnya adalah untuk memperoleh pendapatan.

Bentuk KR sendiri yaitu bisa berbentuk Fisik, Finansial, Intelektual, ataupun manusia.

PT.Aqua Golden Missisipi ini sudah memiliki Sumber-sumber daya yang berkualitas baik itu dari Sumber daya alamnya yang berupa bahan-bahan baku hingga ke Sumber daya manusianya.

Aqua sendiri sudah memiliki 17 pabrik yang sudah memiliki 12 ribu tenaga kerja. Ini merupakan salah satu bukti bahwa Aqua memiliki asset-aset penting dan terus dikembangkan sampai sekarang.

7.       Key Activities

Key Activities seperti melakukan kegiatan pengasawan terhadap bidang produksi AQUA. Dalam hal ini pabrik AQUA selalu identic dengan air mineral yang steril dan bersih. AQUA selalu memprioritaskan kualitas hingga sampai ke tangan konsumen sekalipun.

Pihak AQUA juga harus cermat dalam melihat setiap permasalahan yang ada dengan menciptakan berbagai inovasi seperti dengan kemasan baru.

8.       Key Partnership

Key Partnership merupakan jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis dapat bekerja.

Dalam hal ini, Aqua menjaga hubungan dengan pembeli dan pemasok dan juga menjamin pasokan yang dapat diandalkan. Contohnya Aqua bekerja sama dengan berbagai retailer seperti depot air minum, Minimarket , maupun hingga hypermarket seperti Carefour,dll.

Ini merupakan suatu dasar dalam model bisnis yang bertujuan untuk mengoptimalisasi dalam tujuannya mencapai skala ekonomi serta mengurangi resiko dan ketidakpastian.

9.       Cost Structure

Cost Structure merupakan semua biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan suatu model bisnis. Customer Structure dibedakan menjadi 2 yaitu cost driven dan value driven.

Struktur biaya Perusahaan Aqua sendiri bisa tergolong dari biaya tetap maupun biaya variable.

Mungkin kalian sudah bisa mengelompokkan apa apa saja yang masuk menjadi biaya tetap maupun variable. Sekilas penjelasan, Biaya Listrik, Telepon dan Air dan juga biaya gaji merupakan salah satu contoh biaya tetap, sedangkan biaya tenaga kerja dan bahan baku merupakan beberapa contoh biaya variable. 

Mungkin itu merupakan sebagian blok bangunan dasar yang bisa dijadikan sebagai pedoman anda ketika ingin menjadi seorang pengusaha yang handal dan dapat bersaing dengan persaingan bisnis yang semakin ketat dan juga dalam menghadapi dinamika ekonomi yang semakin tak menentu. 

Eitss, sebelum gw selesain blog ini, gw akan memutarkan sedikit video jigle singkat perusahaan Aqua

Thank You 

Improve Your Imagination, Creativity and Innovation